前言

從聽書平台上看到汽車玻璃大王、中國首善曹德旺《心若菩提》一書的介紹，深深地被吸引了，于是，周末起早貪黑地一口氣讀完了《心若菩提》，本書系曹德旺先生親筆所寫，原汁原味、樸實親切，非常有畫面感！    

   作為在企業裡工作的一員，拜讀企業家、慈善家曹德旺先生的自傳，汲取精華，結合本企業情況，用以思考本職工作，是非常有意義的一件事。本周将分步分享這本書給我們帶來的思考......

關于目标定位與專業化

先從曹德旺先生四問石竹說起，曹德旺講訴了在人生中多次重大抉擇時，往往喜歡去求簽，每一次都特别神奇，四問石竹得到高增指點迷津。

一問石竹："是否可以去香港", 老和尚說："不可不可"."不要離開，留在這裡好。簽文說：“虎嘯鳳鳴不覺奇”，就是好到虎嘯鳳鳴都不覺得奇怪，是一種什麼樣的好，别人很難追求到的你都可以得到；

二問石竹："是否可以離開高山玻璃廠",

簽條上說：中原群鹿可追尋，不問東方問何方；回首過來日又午，寒蟬唧唧笑空歸。

老和尚笑了：這是好簽，是你不要離開的意思。"中原群鹿可追尋",逐鹿中原是皇帝的事業，說明您做的是一個大事業，你應該去追尋；這第二句"不問東方問何方",就是你若不留下來，還要去哪裡呢？"回首過來日又午，寒蟬唧唧笑空歸",說得是你已到中年，就像一天的正午，你是正午之人了，你再有本事如果像蟬一樣到處鳴叫，到了冬天也依然是空殼一個；

三問石竹，"将工廠遷至宏路好不好",

簽語說："一生勤奮好學，練就十八般武藝，今日潮來忙解纜，東西南北任君行。",

老和尚說："你盡可以随心所欲，想做就做，今天簽的意思是：你從小苦練，到現在已擁有了十八般的武藝，您大展身手的時候到了，從現在起，不論你去哪兒做什麼，你都能去都能做。

四問石竹，曹德旺想出家，老和尚看着簽，說："曹總，您今生有佛報，卻無佛緣。"

人生在世，每次遇到迷茫之事，如果有人能夠指點一二，真是莫大的福緣。

    但是我想，其實曹德旺先生是聽從了自己内心的真實想法，他的每一次抉擇都是源于内心堅定的信念，源于對周圍環境和國内國際形式的敏銳觀察，是好學好問後的自主判斷。

1993年福耀玻璃工業有限公司上市了，并且創下福建首批上市公司股票的天價，曹德旺本人有将近2億元的進賬。另一方面，這些年在重點發展玻璃公司之外，曹德旺的商業版圖還擴張到其他領域，比如工業村，加油站，裝修公司，高分子公司，香港貿易公司等等。

可結果，福耀投資的房地産項目工業村，因為工程質量不合格，出現長期停滞，擠占了福耀大量的資金。其他的新公司越來越多，利潤卻并不可觀，問題出在哪裡呢？公司的經營方向到底對不對呢？

曹德旺帶着報表去拜訪香港交易所的梁總監，請梁總監對福耀未來的發展方向給些意見。梁總監看了報表，直言不諱地對曹德旺說：“一間小公司如果什麼都做，誰敢買你們的股票？一個公司隻有專業化，才能寫出好的招股書。你們應該想想自己擅長做什麼，把其他的産業賣掉。”一語驚醒夢中人，梁總監的話讓曹德旺陷入沉思。

另一位友人也看到了福耀玻璃面對的困境，他送了曹德旺一本書《聚焦法規》。書中闡述了一個道理：聚焦會産生強大的力量，公司應該進行較窄的定位，也就是專業化，把資金、技術、時間、精力集中在一個主要的方向，才能在消費者心目中占據更大的市場。

經過一年多的調研和反省，曹德旺的思路漸漸清晰起來，他決定選擇汽車玻璃作為自己的主業，為之奮鬥終生。他關掉了旗下的裝修公司，轉讓了加油站。把全國的幾百家經銷部賣給當時正在負責經營的人，經銷部負責人就變成了代理商。

曹德旺福耀玻璃的發展不僅是國内市場，而且放眼國際市場，他不惜一切代價，積極應訴美國和加拿大的反傾銷官司，并最終勝訴的壯舉就證明了這一點。當時對于此事，董事會意見不一的，但曹德旺認為不該回避，要積極應訴，并且組織最強力量，保證打赢官司。 因為，如果放棄應訴，福耀玻璃将不得不退出國際市場。而汽車行業全球一體化程度很高，退出國際市場，意味着遲早也會被迫退出國内市場。另外，作為企業，福耀玻璃應該承擔維護國家尊嚴的責任。這場反傾銷官司非常艱難，打了好幾年。最終成為中國加入世貿組織後，第一個反傾銷勝訴的案例。這為更多企業在遭遇反傾銷訴訟時，該如何處理做出了優秀的榜樣。

所以，曹德旺認為目标很重要，隻有方向正确了，企業才能走得遠，企業從戰略上要解決的問題，第一是産品定位，其次是資本、技術、人才。

是的，目标的定位主要是産品的定位，就是專業化！國鼎五金一路走來，對于産品的定位也非常清晰：主産非标件，轉型汽車業！

縱觀國鼎五金的發展之路，也是腳踏實地，一步一個腳印。公司位于金華永康，永康是“中國五金工匠之鄉”，五金産業久負盛名。國鼎五金前身是永康鼎力五金廠，創建于2005年，當時永康的五金生産行業還是以手工為主的作坊式經營，國鼎五金創始人鐘頌國先生帶領着技術團隊來到永康後，看到了永康這個縣城有五金之鄉得天獨厚的地理優勢和産業鍊優勢，同時看到了這裡對技術革新的廣闊市場需求，冷镦與機加工完美結合的技術，如果在這裡加以利用，會給這裡的五金行業帶來翻天覆地的變化！因此，永康鼎力五金廠就在這裡紮根，由模具車間、冷镦車間、機加工車間組成，從自主研發與制造冷镦模具和鎖具配件開始，在強大的技術團隊的帶領下，通過幾年的努力，永康鼎力五金廠果然不負衆望，引領着永康五金與鎖具行業實現了前所未有的技術突破，生産效率和産品質量的提高發生了質的飛躍，達到國内領先水平。

    因為業務拓展需要，于2016年4月份成立了金華市國鼎五金制品有限公司，國鼎五金向着更高端的汽車緊固件産品轉型，并且受到美國、德國、日本、韓國等地汽車客戶與風能客戶的認可與青睐。通過了IATF16949質量體系認證，獲得了發明專利、實用新型專利共8項，另有10項專利在申請中。如今的金華國鼎五金，穩定地生産着汽車緊固件，尤其是國六排放系統的系列汽車緊固件，這是汽車行業最有發展前景的項目，是市場的召喚，是社會的需要！

國鼎之所以把産品定位在汽車非标件，是因為自身技術力量的支持，可以給客戶提供定制化的生産、技術要求較高的産品，以及VIP服務。